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| 生意来了 | |||||
作者：寒溪 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-6-13  |
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这是一个正在打厦门市场的新品牌、新产品，为客户隐私，关于这个品牌及其产品，不便多说。毫无疑问，这个产品是个好东西，属于发明专利，每个人都需要的，具有广阔而巨大的市场前景。但老板认识我以后，用与我一起跟他谈的一个同行的话说，他满脸写满了问号。他直截了当地说，你是我遇到的第N个策划人，关键是你除了很能侃，还能帮我做什么？没错，他是直爽的东北人。我看着他的鼻尖，听他侃。与同行共勉：我们要学会理解客户，你要是想凭耍耍嘴皮，就让对方为你的嘴皮埋单，这是绝对不可能的，得有真材实料。 几次见面，为了搞清楚他的品牌特色、品牌影响潜力、产品定位、市场分众定位等相关背静情况，我除了索取了他所能够提供的关于他的品牌和产品的一切电子媒体和纸煤外，多半是偶尔提出自己的疑问，观赏他的鼻尖，连他鼻尖上螨虫制造的毛囊突起都看得清清楚楚。 自从离开当领导的岗位到南方谋生，听取一个老师的建议，我学会了跟人说话看人鼻尖。他说，要学会倾听，并且尽可能看着他的鼻尖（他说这样给对方的感觉就是看着他的眼睛，自己也不至于因过久凝视而疲劳甚至尴尬），这样既显得真诚、谦虚，又能听懂对方的意思并获得对方信任。于是，一直喜欢口若悬河、说话喜欢包场的我，这些年来，除了喝酒兴奋会旁若无人滔滔不绝讲黄色笑话表演自己的演讲口才让弟兄们难以忍受外，正常时候会努力听人倾诉。 在我确信自己基本了解了他的品牌、产品和他的需求后，我看着他，就他的品牌和产品提出了几个自己的看法。首先是现有的经营地点与他所希望吸引的客户不对位，他所希望吸引的潜在客户们一般不会到那个地方去；装修风格和经营特色也与他希望吸引的客户不相称；在这个地方，他既想吸引普通消费群体保证一定的日常业务收益又想吸引高端客户，吸引普通群体时走的是降价优惠的路子而吸引高端客户时增加了不少豪华设施，因无人享用处于浪费状态，存在经营策略的自相矛盾手足无措；媒体投放比较盲目，基本被媒体忽悠了，没有根据自己产品的分众定位选择适合的媒体并配合策划一些新颖别致具有影响力的营销活动，所以虽然花了不少钱但是没有效果；目前使用的折页、画册等纸媒缺乏创意，文字过多而又表述烦琐，过于专业难以理解，图片内容和质量均差、文字枯燥，缺乏吸引力。仅此，我说，我能告诉你我可以为你做什么了。一，换地点无疑成本过高，这就需要策略，我可以就你的品牌包装和产品营销策略作一个调查并提出一个有针对性的实施方案；二、我可以帮你就媒体投放提出一个具有针对性的策略，包括根据目前财力、季节性特点和市场定位选择什么媒体、推出什么活动、如何实现与有效客户群的互动等；三、规范CI识别系统，重新策划画册、折页等纸媒，逐步研讨规范VI系统……。我口头陈述了我的初步设想，把我想为他做的事一一娓娓道来，这些想法如果付诸实施，他所获得的赢利当然远远不是我所需要的几个服务费。他表示了兴趣和肯定。他一直对他的纸媒不满意，要求从纸媒做起。机会来了。 搞画册策划是我的强项。两天时间，我给他提出了画册和折页的编辑出版方案，连画册文案都做好了，等待他发落。冒风险啊，以前做公共媒体，跟好些人做过画册文案策划，都是说给我代理编辑、设计、印刷，结果，常常是方案拿走了，就没了下文，画册出来了，用了我案子跟我无关。做我们这行有时真的很郁闷，自己没有什么影响力，所以客大压行，靠人家发善心讲信誉。这个李先生不错，他对我对他的品牌和产品的理解深度、市场分众定位、营销策略、画册结构的构思巧妙和文字表现力给予了高度的肯定。四个字：你很专业。他接受了我的口头策划和画册折页方案，我们终于就一年的服务达成协议。 这当然不是我的第一单生意，下一单的目标是一个房地产商，正在接触中。 顺便做个广告。 想招一名平面设计师，男女、年龄不限，健康无不良习惯就行。专职兼职都成，只要够专业具有专业精神、敬业精神，待遇从优。 兼职计件；专职试用两个月后签约，依法享受一切法律规定的社会福利。 目前专业而时尚的设计桌及高配置的电脑、扫描仪、打样机等已配备到位，办公环境佳，欢迎朋友介绍。 联系电话见《随笔·谋福之道》。（2008-6-13） |
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| 文章录入：寒溪 责任编辑：cpl | |||||
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